毛主席说：不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。
马克老师说：不是你搞定客户，就是客户把你搞定，不是你夺对手的单，就是对手夺你的单。
谈判让步三个越来越：
让步空间越来越小；
让步间隔时间越来越长；
让步时的表情越来越痛苦。
谈判让步三原则：
特例让步——这是最后一次了！
锁定让步——如果我让了，你会买吗？
交换让步——如果我让了，你能答应这个条件吗？
连续降价不能超过三次：
第一次降价：江湖规则
第二次降价：给你面子
第三次降价：软蛋
激发客户隐含需求三部曲：
STEP1：认同，肯定
STEP2：但是，问题
STEP3：故事，痛苦
掌控型拜访五步法
拜访客户第一步：落座寒暄问时间
屁股决定脑袋，把客户从他的办公桌前“揪”出来，坐在沙发上。
拜访客户第二步：谈行业谈公司
谈行业——我牛逼——我是行家
谈公司——公司牛逼——我们是专家
当客户决定销售员是行家，公司是专家，你说什么他都相信！
拜访客户第三步：呵呵~~~
拜访客户第四步：哈哈~~~
拜访客户第五步：你懂的~~~持续关注我们的公众号吧
卖产品不如卖公司，卖公司不如卖老板，卖老板就是讲老板的故事！
所以，老板要多做善事好事，善待员工，回报社会，这样你的员工就会有牛逼可吹！
马克老师：做销售，要多问多听少说不要猜！
学员：老师，我不敢问，怕客户不喜欢
马克老师：前有铺垫后有道歉，你想怎么问就怎么问
学员：什么叫铺垫和道歉？
马克老师：这事持续关注咱们“销售导航”公众号吧~
马克老师说：
做销售要勇敢的问，往深里问，往死里问，问的清清楚楚明明白白
我可以死，但我要知道死的原因！
活要见人，死要见尸。
销售不跟踪，到头一场空。
横竖都是死，我要死的轰轰烈烈。
小编：如果你明白这些销售雷语，你还愁做不好销售吗？
马克老师说：
做销售要懂得：剩者为王，坐待他毙
成功的人生：婚姻中的神男神女，职场中的剩男神女
坐待客户毙，坐待对手毙，坐待同事毙
小编：听完这些话，销售人员就不离职了
马克老师说：
1、做销售，最忌心浮气躁，浅尝辄止，你实在不喜欢可以离职，但不能总是离职，更不要抱怨混日子，因为，天下乌鸦一个比一个黑，老板一个比一个狠，在我心中，每行每业都是最好的，也是最坏的，成功是选择决定成败，更是坚持决定成败！
2、选一个城市不要换，选一个行业不要换，选一个平台不要换，选一个老板不要换，懂的这个道理后，即便开不了宝马住不了别墅，也决不会租房骑车坐公交！
销售员必须要明白的三句话：
第一：我对你（客户）好，我要让你知道【大哥，一般人，我会这么做的】
第二：你（客户）对我好，我要让你知道【大哥，我一直把你的好记在心里】
第三：你（客户）对我不好，我也要让你知道【大哥，我也不是傻子，呵呵】
销售就像泡妞，一个字——耗
耗——日久生情
耗——制造感动
耗——天道酬勤
你想让客户记住什么你就重复什么！
你说了一千句，客户也只能记得一句，所以，说一段废话，重复一句话！
虎口夺单——教销售员在老虎口里抢夺订单
怕上火，喝王老吉——这句话征服13亿中国人
1晚只需1度电——这句话重创格力
你有哪一句话，让客户买单呢？？？
